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深度解析免费模式(一)
发布日期:2019-10-05 23:11   来源:未知   阅读:

  你的关注是我们的动力。人一生都在向往远方,只想陪伴你去到比远方更远的地方。

  最近很火的一类课程就是免费模式,真正平特一肖已公开。当然免费模式并非真正的免费,所有的免费模式背后都有设计,就是有后续的产品产生利润。不可否认,市场变革在移动互联网时代变得越来越快,免费模式已经在中国商业模式创新中独树一帜。

  未来也许免费模式会不可避免地来到你的身边。假如你是做门店的,你的隔壁突然开了一个同样的店,卖同样的产品,结果他的产品免费。你曾经用来赚钱的产品居然免费!你就会不可避免死掉。

  但我一直认为免费并不能成为一种模式,只是特殊类型的营销策略和方法的设计,它的一些做法,可以突破我们的思维限制。为了方便大家理解,还是用大家俗称的免费模式。

  今天很多企业,都是三无企业,一是无资金,因为我们总是用自己的钱投资。二是无利润,原因是我们的产品同质化严重,陷入了价格战。价格战的原因是我们过去只挣了一种钱,就是差价,而价格战的终极方法就是免费。三是无客户,获客越来越难。

  这个世界上最难的事情就是把别人的钱放进自己的口袋里。过去我们喜欢把别人的钱放进自己口袋里的人叫小偷,可是现在移动互联啦,干掉小偷的不是警察,是移动支付。当我们逆向思维,把我们的钱装进客户的口袋,就变成世上最简单的事情。我们不会卖东西,但是我们送东西难道不会吗?可是送东西更有学问,如果你不知道怎样正确地送东西,你就很快彻底破产了,你就见不到明天的太阳。

  送东西怎么赚钱,这是关键。免费模式,实际上是创新的营销模式。这是一个颠覆和被颠覆的时代,我们要改变的是我们的思维方式。什么是创新?把原来一个很难用的东西变得非常简单,把一个很难获得的东西变得容易获得,把一个很贵的东西,做得很便宜,把一个收费的东西变成免费。当然对中小民企来说,要一步步来做。有时候,创新只需要领先半步,领先半步就会步步领先。

  什么是免费模式?就是用免费的方式获取海量的客户,然后用第三方的补贴或后端的产品和服务来实现利润。就是通常说的,羊毛出在猪身上让熊来买单。

  免费模式解决足够多的海量客户,然后用漏斗的方式逐渐往下落,先让落下的人升级消费,并且把其中的一小部分变成你的VIP客户。这与产品升级的思路是一样的,开始用诱饵产品,导入入门级的产品,然后是盈利的产品,最后推出暴利的产品。

  免费有三种模式,第一种叫超级划算。免费并不代表不要钱。比如1500块的手机,你卖500块,大家都知道这个价格明显低于成本,那么其他卖手机的就不可能跟你竞争。以前在微观商业技术文章里讲,龙虾馆卖龙虾低于成本价,用小菜和酒水赚钱,不是免费模式的应用。所以免费也收钱,但是会让你觉得超级划算。

  第二就是真正的免费送。把一些低成本但标价很高的产品免费送,比如终端售价500元,实际成本100元,顾客他会认为自己占的是500元的便宜。

  第三种就是倒贴。比如曾经滴滴每进入一个新的城市,你坐车还赚钱。当然只有七天的时间。银行也是一种倒贴的模式,大凡别人帮你保管东西,你应该付给别人保管费。银行帮我们保管钱,还给我们利息。实际上银行的商业模式非常先进。如果你有一种模式是免费加倒贴,那你的生意一定不会火爆,是非常火爆。

  假如有一种商业模式,让你花别人的钱办自己的事,不用还,别人还会说:谢谢。那你一定很爽,这就是我们常说的空手套白狼。可是什么情况下别人会感激你呢,就是别人一定能得到好处,得到利益,赚到钱。这就是双赢和多赢的商业模式,这是一种很高的商业智慧。

  免费模式不是不收钱,而是用获得海量客户的办法,让你在后期更轻松地赚钱,并且免费模式适用于所有行业、所有产品。

  你的关注是我们的动力。人一生都在向往远方,只想陪伴你去到比远方更远的地方。

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